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近几年，房地产成为一个火热的行业，业内精英人士更是层出不穷。在工作竞争越来越激烈的当下，月进几千元已经是非常不错的了。然而，这些地产精英们却动辄一个项目就几十万赚进腰包，就算没有项目，那么也是年薪百万。这着实让广大莘莘学子们垂涎。

选择就业方向是职业生涯规划的重要前提。面对新一轮学生的毕业潮，各大地产公司的HR经理也忙碌着为企业招兵买马。相信面对高薪的诱惑，很多人都不会错过进入房地产行业发展的机会。本期专题就从房地产行业人才个人修养、工作技能的修炼、人际网络的打造等方面来告诉我们如何才能成为具备真正实力的房地产行业人才。

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TOP精英

朱华越

北京人，毕业于南方某高校电子仪器系数电控制专业，分配到北京某电子研究所工作，1992年进入房地产行业。1994年至1999年进入北京万科房地产公司，先后负责客户服务...

李鹏飞

李鹏飞，男、33岁、中共党员现全面负责博鳌·金色港湾项目的销售工作。

商海粟

北京市世联新纪元律师事务所合伙人、房地产部主管律师； 2004年度北京市优秀律师；北京市律师协会房地产开发专业委员会委员。

编者眼中的行业精英

什么是精英？精英者，精华也，英杰也。

精英（outstanding person）是泛指在一项或多项领域上的优秀人才和领导者。我们所说的精英，就是特指房地产行业的优秀人才。

用意大利经济学家Pareto的“二八”原则推论，治理者一般视表现最出色的20%的员工为公司的精英，给予最佳的奖励和花费最多的资源及心思来培养这一小部分的人。这不仅发生在商界，这个原则应用于更多的组织。加拿大心理学专家及精神治疗师RayMetcalfe与他的团队对北美洲各行各业的精英者进行分析研究，结果显示精英者要比他的同行的95%的表现要出色，可谓尖子中的尖子。

０８年以来，地产行业的集中度在不断深化，经过一轮金融危机洗礼，行业的人才越来越多地集中到大型开发商的旗下。与此同时，与资金相关的土地储备、融资、销售等方面的人才也变得更加抢手起来。因此，在这几个领域中发展的人士越来越多的崭露头角，成为公司、地区、甚至整个行业的精英人才。

良好的思维

精英有良好的思维。他们也许不一定拥有惊人的智商，但他们的智商全都是高于平均值，并且他们的推理能力是严谨和清楚的。做为地产行业的精英，首先应该具备良好的思维。成熟的思考能力，永远是考核一个领导者、销售者的最佳试卷。如果没有良好的思维，和严谨的推理能力，将会让所在团队的工作处于一塌糊涂的境地，最终让这个团队的业绩毁于一旦。

勇于创新自信

精英勇于创新，并具影响力。他们表现出高于平均人群的动力，倾向于非常自信，善于令人信服。更重要的是他们拥有冒险精神和打破传统的天赋，在别人犹豫的时候，他已大胆地走出去。就像很多科学家那样，如果不是打破传统的思想，坚持自己的理论，那么，人们永远不会获得真知。

有效整合个人情绪

精英能有效整合个人情绪。不屈不挠和坚定不移的精神是渡过困难时期和达到成功的关键因素，并且能在遭遇重大挫折后，从谷底爬出。这对个人情绪的综合治理能力有着极高的水平。永远记住一句话，就是“一切困难都是纸老虎”。抗战时期，中国共产党在没有完成两万五千里长征时，恐怕连自己都没想到会成功摆脱敌人的袭击。但结果证明穷途末路过后，就“柳暗花明又一村”。殊不知，最困难的时刻，也是最能见证奇迹的时刻。

强于自律冲动

精英善于驾驭个人生活。许多教导自控的课程指出，养成良好的习惯远胜于学习自律和自控，因为后者往往令人感到挫败。但精英皆强于自律，仔细地计划各项活动，按计划执行而不随意改动，对冲动有着异乎常人的控制能力。正所谓“冲动是魔鬼”，虽然言过其实，但冲动真的是影响，甚至破坏着我们的行事方式和结果。要想成为行业精英，就应该有很强的自控、自律意识。

良好的人际技巧

精英具备良好的人际技巧。我们常说，“买卖就是关系”。这就是精英的座右铭。虽然不是所有精英都广受欢迎，可是他们大多数都平易近人，表现亲切，善于与他人沟通，对他人的需求有强烈的爱好，进而建立长期的友谊。但这不代表他们是软弱的，他们更会不保留地说出个人的想法和观点。“沟通”作为一门由来已久的学问，其重要性早被人们所认同。人脉就是钱脉。在现代社会，人脉永远是精英的法宝。

善于把理论应用于实践

精英善于把理论应用于实践中。他们懂得如何把想法转化成实际的行动。愿意接受新事物，尝试新想法和方法，勇于放弃失败的方案。请不要将他们与实用主义者混淆，研究发现精英多已建立个人信仰和价值系统，而且坚定地遵守和执行。可喜的是精英思想倾向是可通过测评手段辨认和后天培养的。精英往往不是夸夸其谈、纸上谈兵，他们更崇尚用实践去检验真理。

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